Precio de catálogo numismático vs precio real de mercado
Te sientas con tu catálogo numismático favorito, abres la sección de pesetas de plata de 1937, y ves un precio de 150€. Te ilusionas. Puedes vender esa moneda por 150€.
Te equivocas.
El precio de catálogo no es el precio de mercado. Y entender la diferencia es fundamental para no frustrarte cuando intentes vender tu colección.
Qué es el precio de catálogo
Los catálogos numismáticos (Standard Catalog of World Coins, Krause, etc.) publican precios que representan precios de venta al público en tiendas especializadas. Son precios que un coleccionista podría pagar en una casa de subastas prestigiosa o en una tienda de renombre, por una moneda en condiciones específicas.
Pero hay matices importantes:
- El precio es orientativo. Los catálogos mismo advierten que son "precios guía".
- Dependen del estado de conservación. Un precio de catálogo suele corresponder a una moneda en estado "cercana a uncirculated" o "casi superior". Una moneda circulada vale significativamente menos.
- Son precios de venta, no de compra. Si tú vas a vender, el precio que recibirás será mucho menor que el precio de catálogo.
La brecha entre catálogo y mercado real
La diferencia entre el precio de catálogo y el precio real de mercado puede ser enorme. Te doy ejemplos aproximados:
| Tipo de moneda | Precio catálogo (ejemplo) | Precio real de venta (aprox.) |
|---|---|---|
| Peseta 5ptas. 1937 (circulada) | 80€ | 15-25€ |
| Duro 5ptas. 1923 (BU) | 200€ | 60-100€ |
| Dollar Plata 1921 (circulada) | 120€ | 30-50€ |
| Krugerrand 1 oz (bullion) | Precio spot + 5% | Precio spot - 3% |
¿Por qué esta diferencia? Porque:
- Los catálogos reflejan precios de venta en tiendas, no precios de recompra. Una tienda que compra una moneda por 20€ puede venderla por 80€ si encuentra al coleccionista adecuado. Eso no significa que tú puedas venderla por 80€.
- El mercado secundario es diferente al primario. Las subastas prestigiosas pueden alcanzar precios cercanos al catálogo, pero las comisiones del 15-25% se comen la diferencia.
- La liquidez importa. Una moneda que vale 200€ en catálogo puede tardar meses en venderse. Una que vale 50€ se vende en días.
Qué precio puedes esperar realmente
Si vas a vender tus monedas, estos son los escenarios más probables:
Vender a un dealer (nosotros)
- Precio: valor en metal + pequeño premium si la moneda tiene valor numismático.
- Inmediato: pagamos en el acto.
- Sin comisiones: el precio que te ofrecemos es el que recibes.
- Ejemplo: una peseta de 1937 en buen estado puede valer 20€ en metal y 15€ como numismática. Un dealer te ofrecerá unos 15-18€.
Vender en subasta
- Precio potencial: cercano al catálogo si la moneda es rara y el estado es excelente.
- Comisiones: 15-25% del precio de martillo.
- Tiempo: meses hasta la venta.
- Riesgo: puede no venderse si el precio inicial es demasiado alto.
Vender por cuenta propia (eBay, Wallapop, foros)
- Precio potencial: entre el precio dealer y el precio subasta.
- Esfuerzo: alto. Tienes que gestionar fotos, publicaciones, envíos, pagos.
- Riesgo: estafas, devoluciones, monedas falsas.
La lección práctica
- No te ilusiones con los precios de catálogo. Son guías, no promesas.
- Pide varias ofertas antes de vender. Compara lo que te ofrecen diferentes dealers.
- Entiende el estado de tu moneda. Una moneda circulada vale mucho menos que una en estado brillante.
- Vende cuando te convenga, no cuando creas que el mercado está "en su punto máximo". Intentar timing es peligroso.
- La liquidez tiene un coste. Vender rápido a un dealer es más práctico que esperar meses por un precio mejor.
Cómo valoramos nosotros
Cuando traes monedas a nuestra tienda, las valoramos en base a:
- Precio spot del metal (oro o plata).
- Valor numismático si la moneda lo tiene (rareza, estado, demanda).
- Liquidez del producto en el mercado actual.
Te decimos nuestro precio en el acto. No hay letra pequeña. Si no te convence, te llevas tus monedas y no pasa nada.
El catálogo es un sueño. El mercado es la realidad.